茅台市场价这么高，跟建议零售价有价差，是供需关系导致的，跟经销商囤货没关系。经销商充其量也就是不愿意低价卖货，这也是人之常情。大家都说我要是经销商我就1499卖，但真到了你手里，你也做不到。

而茅台酒的价格也是根据行情来，需求量大的时候价格就高点，需求量小价格就低点。经销商也不是死咬着2800卖货，都是根据行情随波逐流。

(资料图片)

涨价，经销商苦；不涨价，经销商苦。

涨价了，经销商的利润就会大幅缩减，有人说，可以把涨价的成本转移给消费者，可实际上，茅台已涨至3000元左右的“天花板”，想要在目前的经济大环境下继续涨谈何容易，经销商只能眼睁睁地看着被厂家割肉。

丁董事长对涨价的语调也发生了突变。2022年4月29日，在贵州茅台2021年年报及2022年一季度业绩说明会上，丁董事长表示，茅台酒价格的改革是系统性改革，不是简单的价格调高或调低。

价格的形成有自身规律，对价格管理国家有《价格法》，茅台一直依法依规，遵循法制化原则。茅台酒的价格也要遵循市场化的原则，飞天茅台酒的定价权就在市场手上。

而这一次，很明显在上述摇摆论调的基础上，又增添了更多更详尽的阐述。

这背后折射的意思其实很明确：只要市场、投资人不彻底抛弃茅台，只要茅台的好日子还能继续，只要茅台还能完成年度目标任务，茅台就不会使出“涨价”这一最后的杀手锏。

事实上，市场上反对飞天茅台提价的群体中，茅台的各级经销商队伍占了不小比重。原因不难理解，飞天茅台一旦提价将直接压缩他们的利润，同时价格也将传导至消费终端。

虽然飞天茅台目前在终端市场表现良好，但提价后终端是否依旧保持高涨的消费热情亦是未知之数。况且，茅台近年来持续加大对直销渠道头投放量已蚕食了经销商不少市场份额。

飞天茅台的提价有阻力，但也有动力，目前客观的情况是贵州茅台已通过提高自营占比实现了曲线提价。

可以预见，无论是否提价，未来贵州茅台的自营占比会越来越高。

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